Większość ludzi sądzi, że handel wymienny to przeszłość. Nic podobnego! Posługując się handlem wymiennym hotele, także te ekskluzywne, wypełniają nie wynajęte pokoje...
Nie wszyscy wiedzą, że wyspa Manhattan, na której mieści się centrum Nowego Jorku zakupiona została kiedyś od Indian za szklane paciorki wartości (wg dzisiejszych cen) nie więcej niż 50 dolarów. Całkiem niezła inwestycja!
Większość ludzi sądzi, że handel wymienny to przeszłość. Nic podobnego! Posługując się handlem wymiennym (dzisiaj zwanym barterem) hotele, także te ekskluzywne, wypełniają nie wynajęte pokoje, restauracje zapełniają puste stoliki, a drukarze wykorzystują swoją moc produkcyjną zamiast załamywać ręce patrząc na stojące bezczynnie maszyny. Nawet linie lotnicze sprzedają nie wykupione miejsca w samolotach korzystając z barteru.
Jest wiele powodów, dla których coraz więcej firm to robi. Pozwala to im zaoszczędzić gotówkę, albo zwiększyć sprzedaż przez upłynnienie nadwyżek towarów i usług, albo na to by zarobić na niewykorzystanej mocy produkcyjnej. Barter pozwala firmom na szybszy rozwój a czasem po prostu na to by się utrzymać na rynku.Jednak bez owijania w bawełnę, najważniejszym powodem, dla którego coraz więcej firm korzysta z barteru jest ten:
Barter sie OPŁACA!!!
Barter w najprostszej formie to bezpieniężna wymiana towaru na towar kiedy każda ze stron transakcji jest jednocześnie i nabywcą i sprzedawcą. Posługując się barterem możesz zamienić coś czego masz za dużo, albo coś co jest ci zbędne, (każdy przedsiębiorca to ma!) na coś co jest ci bardzo potrzebne. I to BEZ potrzeby rozstawania się z gotówka. A kto w dzisiejszym świecie cierpi na nadmiar gotówki?
Ty też powinieneś przyjrzeć się barterowi bliżej. Zacznij już dzisiaj planować w jaki sposób wykorzystać barter w swojej firmie - możliwości jest tak wiele!
Zdaję sobie sprawę z tego, że niestety z wiedzą na temat barteru jest w Polsce (delikatnie mówiąc) na bakier. Ot, w tym tygodniu zetknęłam się z taką definicją barteru na stronach polskiej encyklopedii WIEM: http://wiem.onet.pl/wiem/008e7d.html
Zacznijmy od tego stwierdzenia:
"wymiana barterowa jest skomplikowana, kosztowna i czasochłonna".
Ktoś, kto stworzył tę definicję niewiele wie na temat współczesnego marketingu. Bo wymiana barterowa nie jest ani skomplikowana, ani czasochłonna a już szczególnie kosztowna! (Oczywiście MOŻE być jeśli się ktoś uprze). To wprowadza w błąd osoby zainteresowane. Szczególnie boli to polską ekonomię, bo nie tylko nie *zachęca* to nikogo do bliższego przyjrzenia się tej najstarszej i w dalszym ciągu bardzo skutecznej metodzie handlu, ale w dość kategoryczny sposób do tego *zniechęca*. Idźmy dalej za definicją WIEM:
"...wymaga bowiem zetknięcia się dwóch kontrahentów..."
Nic podobnego! W dzisiejszych czasach barter odbywa się często korespondencyjnie, a nawet poprzez tylko jedno przyciśnięcie guzika na specjalnych witrynach.
Według WIEM kontrahenci muszą dysponować
"...wzajemnie potrzebnymi sobie rodzajami towarów w odpowiednich ilościach"
Znowu nie. Oczywiście jest spora różnica między stopniem wtajemniczenia. Czasem barter to po prostu handel wymienny między dwiema stronami, które muszą mieć istotnie wzajemnie potrzebne towary. Ale coraz częściej w transakcjach bierze udział kilka stron. Posługując się barterem możesz nabyć coś, co jest tobie potrzebne od kogoś komu wcale nie zależy na tym co ty masz do zaoferowania!Szczególnie jaskrawym błędem jest stwierdzenie WIEM, że
"współcześnie barter występuje jedynie w bardzo słabo rozwiniętych społecznościach na obszarze Afryki i Azji Południowo-Wschodniej".
Ajajajajaj!!!! USA nie należy przecież do żadnej z tych grup, a barter jest to WSZECHOBECNY. Jest stosowany przez firmy duże i małe, łącznie ze słynnymi korporacjami. Jedna z takich transakcji była kiedyś wymianą między Pepsi-Colą i Związkiem Radzieckim, która sprawiła, że dziś najpopularniejszą wódką w USA jest Stolicznaja!
Według ostatnich doniesień 30% światowego handlu opiera się na barterze. IRTA (znana organizacja zajmująca się barterem) opublikowała ostatnio, że wartość tego rodzaju transakcji wynosi w samym tylko w USA osiem *bilionów* dolarów rocznie i uczestniczy w nich ponad 250 tysięcy firm.
No cóż, niech ludzie, którzy o barterze niewiele wiedzą, zastygną jak żona Lota zamieniona w sieczkę w przekonaniu, że barter to narzędzie mało zaawansowanej społeczności. Tymczasem ty, mój drogi czytelniku rozglądnij się po swojej firmie i zastanów się co możesz upłynnić i co jest tobie i twojej firmie potrzebne.
Już niedługo opublikuję więcej na temat barteru. Wiem coś niecoś na ten temat. Tylko w ubiegłym roku nie wydając gotówki, nabyłam niezliczoną ilość kolacji w drogich restauracjach, drogie dzieła sztuki i wszelkiego rodzaju usługi, od drukarskich po kosmetyczne, pozbywając się nadwyżek swojego programu "Make Your Business Thrive". I to wcale nie dlatego że jestem w kryzysowej sytuacji, do której nawiązuje definicja WIEM. Jestem wielkim fanem barteru, bo przynosi mi to korzyści. Przeczytaj w jaki sposób ty możesz zastosować barter żeby rozwijać swoją firmę w zapisie czatu na temat barteru - tutaj....
2003 Wanda Loskot & Success Connection
Wanda Loskot jest cenionym w USA doradcą do spraw rozwoju biznesu. Odwiedź jej polską witrynę SukcesTwojejFirmy.com gdzie znajdziesz wiele podobnych artykułów oraz bezpłatny Kurs Planowania!
Autor: Wanda Loskot