Pierwszym zadaniem obrońcy w sądzie jest doprowadzenie lawy przysięgłychdo tego, by polubiła jego klienta.Clarence Darrow
Prawo sympatii – kolejna metoda, która pozwoli Ci wpłynąć i wywrzeć wpływ na innych. Mówi ono, że: łatwiej jest ulec osobie i dostosować się do niej, jeśli darzymy daną osobę sympatią i odczuwamy, że ta osoba również darzy nią nas i chce dla nas jak najlepiej.
Wielokrotnie możemy doświadczyć uczucia, kiedy to ulegamy komuś przez to, że albo go lubimy, albo wydaje nam się, że chce dla nas jak najlepiej. Tym właśnie zajmuje się prawo lubienia i sympatii. Czyli za pomocą wzbudzenia w kimś uczucia sympatii do naszej osoby perswadujemy przy jej pomocy danego klienta.
Owa technika działa dokładnie tak samo jak poprzednie; czyli bezpośrednio na nieświadomość człowieka – co czyni tą technikę nieprawdopodobnie skuteczną.
Cały proces jest prosty, za pomocą kilku czynników, o których za chwilę napiszę, wzbudzasz uczucie sympatii, a następnie odpowiednio skutecznie wywierasz wpływ. Ponieważ osobie, którą pozornie (lub też nie) darzysz sympatią jest o wiele trudniej odmówić.
To jak bardzo kogoś lubimy, lub jakie jest na to prawdopodobieństwo, że nas polubi zależy od kilku czynników, które wbrew pozorom są wyjątkowo proste do zrealizowania.
Pierwszym czynnikiem, który wpływa na proces lubienia jest:
Atrakcyjność fizyczna
Właśnie atrakcyjność fizyczna jest chyba głównym czynnikiem w prawie sympatii. Osoby, które są uważane za atrakcyjne mają o wiele większą szansę na wywarcie wpływu, niż osoby uważane za nieatrakcyjne. Reagujemy bardziej pozytywnie na przystojnego faceta (w przypadku kobiet), czy też atrakcyjną kobietę. Nazywa to się efektem aureoli, o którym napiszę kilka zdań później. Potwierdzone jest badaniami, iż ludzie atrakcyjni mają łatwiej; np. przystojni kandydaci na posłów dostają więcej głosów. A także przystojni skazani mieli dwukrotnie większą szansę na dostanie mniejszego wyroku niż ci nieatrakcyjni. Dzieje się tak, dlatego, że często atrakcyjność = inteligencja, wiedza, dobro. Na szczęście by być atrakcyjny fizycznie nie musimy wcale wyglądać jak hollywoodzki aktor, który promienieje swoją atrakcyjnością. Czynnikiem, który z pewnością bardzo poprawi nasz wygląd jak i zwiększy zaufanie do nas jest nasz ubiór. Jeśli ubieramy się elegancko, a co najważniejsze schludnie i zadbanie to robimy o wiele większe wrażenie niż gdybyśmy byli ubrani mało atrakcyjnie. Mało który uwierzyłby bezdomnemu (który przypuśćmy ma tytuł magistra z fizyki), a który jest ubrany w podartą kurtkę i śmierdzi od niego, gdy nam tłumaczy o fizyce jądrowej ;) Także, jeśli chcemy by ktoś nam zaufał i byśmy wzbudzili w nim sympatie, powinniśmy wyglądać schludnie, a nasze ciało było zadbane.
Podobieństwo
Kolejnym czynnikiem, który zwiększa naszą sympatie jest podobieństwo. Czyli czym bardziej jesteśmy podobni do drugiej osoby, np. mamy takie same przekonania, wartości czy hobby, tym bardziej nas lubi. Także pomagamy ludziom częściej, którzy są do nas bardziej podobni pod względem ubioru. Nawet jedna rzecz w naszym zachowaniu, która jest podobna w zachowaniu innych zwiększa o wiele bardziej sympatię. Gwoli malej dygresji, myślę, iż pewnym kłamstwem jest tzw. powiedzenie, że przeciwieństwa się przyciągają. W niektórych przypadkach może faktycznie znajdziemy na do potwierdzenie. Jednakże często jest tak, że te przeciwieństwa wypływają na wierzch, burząc tym samym np. związek. Jest to moje subiektywne odczucie, jednak myślę, że już teraz możesz zauważyć, że tak naprawdę podobieństwa się przyciągają. Dlatego też musimy w pewien sposób upodobnić się na chwilę np. do klienta by zobaczył podobieństwa, a nie różnice.
Komplementy
Dawanie komplementów wbrew pozorom przynosi pozytywne skutki. Jednakże musimy zachować tu dozę pewnej ostrożności. By z miłego człowieka nie stać się natrętnym lizusem, który jest niezbyt lubiany. Dlatego też stosowanie od czasu do czasu komplementu jest z pewnością skuteczne na cały proces lubienia. Także faktem jest, że każdy z nas lubi dostawać komplementy, i czujemy się wtedy bardziej docenieni przez drugą osobę. To też z pewnością warto to wykorzystać. I tu niekoniecznie tylko w relacji damko męskiej, ale także biznesu. Także Dale Cranegie w jednej swoich książek namawiał, aby nie krytykować, a raczej chwalić innych i na pewno coś w tym jest.
Kontakt
Czym więcej spędzamy z kimś miło czas, lub razem nad czymś pracujemy, tym bardziej zwiększa się nasza sympatia do siebie. Poza tym, czym częściej kogoś widzimy i spotykamy to z każdym kolejnym razem staje się on dla nas atrakcyjniejszy. Podobno, jeśli porównamy naszą twarz na zdjęciu z twarzą w odbiciu lustrzanym to atrakcyjniejsza będzie właśnie ta z lustra, ponieważ częściej ją widzimy. Także, jeśli ukazujemy klientowi, że mamy taki sam cel jak on, to jest szansa, że bardziej nas polubi. Przykładem może być przesłuchanie policyjne, gdzie jest dwóch policjantów. Jeden gra „dobrego glinę”, a drugi „złego”. I jak wiadomo, najpierw ten „zły” nakrzyczy na przesłuchiwanego, będzie się nad nim znęcał psychicznie, po czym ten „dobry” spokojnie i niezwykle miło będzie wyciągał z niego zeznania.
Efekt aureoli
Efekt aureoli polega na kojarzeniu jednej rzeczy z drugą, tak, aby zwiększyć atrakcyjność jednej z nich. Na przykład mężczyzna z atrakcyjną kobietą wydaje się wiele bardziej atrakcyjny niż gdyby był sam. Agencje reklamowe do wypromowania produktów zatrudniają np. znanych aktorów, którzy będą utożsamiani z tym produktem. Samochód sam w sobie atrakcyjny nie jest (choć niektóre są;) ) dlatego też piękna kobieta obok samochodu zwiększy jego atrakcyjność. Także, gdy będziesz chciał wypromować jakiś produkt, zadaj sobie pytanie jak możesz nadać mu swoistej atrakcyjności, jak może wywołać dobre skojarzenia w odbiorcy.
Ostatnią rzeczą, o której pragnę Ci powiedzieć jest obrona przed tą techniką. Jednak tu znów nie ma jakiejś wyjątkowej metody. Także, jeśli zauważmy, że zbyt szybko polubiliśmy człowieka, który np. chce coś nam sprzedać to powinniśmy się na chwilę zatrzymać i pomyśleć, czy nie robi tego specjalnie dla własnej korzyści.
Dzisiaj poznałeś kolejne prawo – sympatia i lubienie. I jak już widzisz jest niezwykle skuteczne, jak i proste w swej obsłudze. Także korzystaj z niego jak najlepiej
www.magiaperswazji.wordpress.com
Źródło: http://magiaperswazji.wordpress.com/2011/08/15/sympatia-i-lubienie/
Licencja: Creative Commons - bez utworów zależnych