Prosta i szybka technika perswazji, która może byś stosowana przez duże grono handlowców, jak i osób prywatnych kupujących jakieś dobro.
Zdechła ryba
Zdechła ryba jest ciekawą techniką negocjacyjną, umożliwiającą nam uzyskanie od drugiej osoby jakiś bonusów sprytnym zagraniem.
Nazwa pochodzi od tego, że do naszego tematu negocjacji wrzucamy zdechłą rybę – coś, co właściwie nie jest nam potrzebne i na czym nam zupełnie nie zależy. Jednak, na co nasz rozmówca również na pewno nie przystanie.
Wyobraź sobie, że kupujesz w komisie jakiś samochód za powiedzmy 5 tys. zł. Wszystko może się odbyć bezproblemowo, ale Ty chciałbyś by sprzedawca jakoś obniżył cenę. Wtedy podkładasz zdechłą rybę. I mówisz, żeby Ci dorzucił do tego gratis, zestaw kół zimowych. Pewnie większość sprzedawców nie będzie z tego faktu zadowolona, i wtedy Ty oświadczasz by w takim wypadku obniżył Ci cenę tego samochodu. W takiej sytuacji sprzedawca będzie musiał obniżyć cenę, jeśli chce Ci sprzedać auto.
Źródło: http://perswaduj.pl/zdechla-ryba/
Licencja: Creative Commons - bez utworów zależnych