Login lub e-mail Hasło   

Zdechła ryba

Odnośnik do oryginalnej publikacji: http://perswaduj.pl/zdechla-ryba/
Prosta i szybka technika perswazji, która może byś stosowana przez duże grono handlowców, jak i osób prywatnych kupujących jakieś dobro.
Wyświetlenia: 5.448 Zamieszczono 11/10/2012

Zdechła ryba

Zdechła ryba jest ciekawą techniką negocjacyjną, umożliwiającą nam uzyskanie od drugiej osoby jakiś bonusów sprytnym zagraniem.

Nazwa pochodzi od tego, że do naszego tematu negocjacji wrzucamy zdechłą rybę – coś, co właściwie nie jest nam potrzebne i na czym nam zupełnie nie zależy. Jednak, na co nasz rozmówca również na pewno nie przystanie.

Wyobraź sobie, że kupujesz w komisie jakiś samochód za powiedzmy 5 tys. zł. Wszystko może się odbyć bezproblemowo, ale Ty chciałbyś by sprzedawca jakoś obniżył cenę. Wtedy podkładasz zdechłą rybę. I mówisz, żeby Ci dorzucił do tego gratis, zestaw kół zimowych. Pewnie większość sprzedawców nie będzie z tego faktu zadowolona, i wtedy Ty oświadczasz by w takim wypadku obniżył Ci cenę tego samochodu. W takiej sytuacji sprzedawca będzie musiał obniżyć cenę, jeśli chce Ci sprzedać auto.

Podobne artykuły


11
komentarze: 0 | wyświetlenia: 3790
7
komentarze: 6 | wyświetlenia: 28596
24
komentarze: 9 | wyświetlenia: 27885
21
komentarze: 4 | wyświetlenia: 2083
9
komentarze: 276 | wyświetlenia: 536
42
komentarze: 25 | wyświetlenia: 5780
39
komentarze: 16 | wyświetlenia: 5984
32
komentarze: 10 | wyświetlenia: 16693
14
komentarze: 2 | wyświetlenia: 11832
14
komentarze: 7 | wyświetlenia: 14771
13
komentarze: 3 | wyświetlenia: 49318
20
komentarze: 7 | wyświetlenia: 5088
 
Autor
Artykuł




Brak wiadomości


Dodaj swoją opinię
W trosce o jakość komentarzy wymagamy od użytkowników, aby zalogowali się przed dodaniem komentarza. Jeżeli nie posiadasz jeszcze swojego konta, zarejestruj się. To tylko chwila, a uzyskasz dostęp do dodatkowych możliwości!
 

© 2005-2018 grupa EIOBA. Wrocław, Polska