Teoretycznie skup samochodów działa w bardzo prosty sposób. Mamy więc osobę, która sprzedaje nam auto za określoną kwotę i osobę, której sprzedajemy auto w nieco droższej cenie.
W ten sposób, prowizja trafia do nas, a my wychodzimy na zysk.
Na początek - jakimi samochodami jest zainteresowany skup aut?
1. Z pewnością skup samochodów nie odkupi od nas wszystkiego. Pod tym względem, skupy zwykle biorą wyselekcjonowane auta. Niektóre z nich, interesują się wyłącznie samochodami luksusowymi - w tym przypadku jest pewność, że kupowany pojazd spełnia wszystkie wymagania i jest sprawny pod każdym względem. Często skup aut podczas odkupu bierze pod uwagę rocznik samochodu. Nawet jeśli mamy samochód w miarę dobry, ale stary, to nie mamy się co łudzić, że ktoś go od nas odkupi.
2. Istotne jest również to, z jaką marką mamy do czynienia. Nawet najlepszy, ale nieznany nikomu samochód, nie znajdzie wielu nabywców. Z jednej strony, potencjalni Klienci nie będą chętni na zakup w ciemno, a z drugiej - nie ukrywajmy, że samochody nieznanych marek mogą być trudne w naprawie, choćby ze względu na utrudniony dostęp do części zamiennych.
Jak to wszystko działa w praktyce?
1. Skupowanie samochodów rozpoczyna się od wyceny pojazdu. Pierwsza wycena, z reguły opiera się na danych zaczerpniętych z internetu. Często też dochodzi do niej w oparciu o aplikację internetową - po prostu Sprzedający opisuje posiadany przez siebie model pojazdu, a skup aut na odległość wycenia jego wartość. Druga wycena jest już bardziej szczegółowa i odbywa się bezpośrednio w towarzystwie Sprzedającego.
2. Oczywiście wartość wyceny może ulec zmianie. Chociażby ze względu na utajone przez Sprzedającego wady. Dlatego skupy, często w swoich umowach kupna-sprzedaży zaznaczają, że w przypadku wykrycia wad ukrytych cena może ulec zmianie (w rażących sytuacjach może nawet dojść do zerwania umowy). Problemem jednak jest to, czy daną wadę można definiować jako wadę ukrytą.
3. Profesjonalny skup aut, często wysyła swojego przedstawiciela bezpośrednio do siedziby Sprzedającego. Jest to rozwiązanie bardzo wygodne głównie ze względu na brak konieczności poszukiwania transportu zastępczego, który byłby konieczny w przypadku osobistego oddania samochodu do skupu.
Jak widać, skupowanie samochodów to dość ciężki "kawałek chleba". Pojawia się tu konieczność posiadania umiejętności negocjacji - zarówno ze Sprzedającym jak i Kupującym.