Login lub e-mail Hasło   

Wstępne zagadnienia dotyczące raportów sprzedażowych

Raporty sprzedażowe są niezwykle istotnym dokumentem. Wiele firm dba o to by zawarte w nim dane miały
Wyświetlenia: 200 Zamieszczono 30/05/2017

Wielu autorów literatury fachowej porównuje firmę do ciała człowieka. Tak jak każdy z nas ma głowę, serce i organy wewnętrzne, tak i firma dzieli się na poszczególne działy – narządy od których efektywnej pracy zależy kondycja całej organizacji. 

Dzisiaj skupimy się na sercu. Jest to narząd, który ciężko pracuje, pompując w ciele człowieka krew, dotleniając organizm i utrzymując nas przy życiu. W organizacji sercem jest dział sprzedaży. To sprzedaż właśnie poprzez swoją pracę przynosi dochód firmie, to ona napędza całą organizację.

Tak jak musimy dbać o serce bijące w naszym ciele, tak powinniśmy zatroszczyć się o te w naszej firmie. Aby było to możliwe, musimy wiedzieć co szwankuje, a co działa dobrze. Na te pytania odpowiedzą nam raporty sprzedażowe. Żeby były one wiarygodne, najpierw musimy zadbać o poprawność danych, które gromadzą sprzedawcy. A gromadzą ich dużo.

JAK ZADBAĆ O JAKOŚĆ DANYCH W RAPORCIE SPRZEDAŻOWYM?

Dane muszą być gromadzone w usystematyzowany sposób. Częstym błędem w organizacjach jest to, że informacje, które zapisujemy w CRMach rozumiane są w różnoraki sposób. Powoduje to dezinformację w dziale sprzedaży (każdy to samo zjawisko opisuje w inny sposób), a także błędnie wyciągane wnioski przez management.

Kolejnym grzechem działów sprzedaży są braki w informacjach. Innymi słowy mimo posiadanych informacji przez handlowca, nie można ich znaleźć w systemie, na którym pracują sprzedawcy. Taka sytuacja sprawia, że mamy zakłamany obraz churnu bądź ilości obecnych klientów.

Podobne artykuły


7
komentarze: 0 | wyświetlenia: 1040
7
komentarze: 18 | wyświetlenia: 762
6
komentarze: 3 | wyświetlenia: 911
83
komentarze: 25 | wyświetlenia: 71574
51
komentarze: 40 | wyświetlenia: 647410
44
komentarze: 36 | wyświetlenia: 14697
33
komentarze: 30 | wyświetlenia: 21233
30
komentarze: 22 | wyświetlenia: 40222
29
komentarze: 16 | wyświetlenia: 17173
29
komentarze: 8 | wyświetlenia: 12963
29
komentarze: 16 | wyświetlenia: 52930
29
komentarze: 15 | wyświetlenia: 22208
28
komentarze: 29 | wyświetlenia: 17836
 
Autor
Artykuł

Powiązane tematy






Brak wiadomości


Dodaj swoją opinię
W trosce o jakość komentarzy wymagamy od użytkowników, aby zalogowali się przed dodaniem komentarza. Jeżeli nie posiadasz jeszcze swojego konta, zarejestruj się. To tylko chwila, a uzyskasz dostęp do dodatkowych możliwości!
 

© 2005-2018 grupa EIOBA. Wrocław, Polska