Login lub e-mail HasÅ‚o   

Jak sprzedawać na Allegro?

Odnośnik do oryginalnej publikacji: http://dkdk.pl/index.php/2009/05/jak-spr(...)llegro/
Zasady są w gruncie rzeczy proste – sprzedawca chce sprzedać. Kupujący – kupić u tego, kto wyda mu się najbardziej wiarygodnym sprzedawcą.
Wyświetlenia: 2.958 Utworzony: 06/05/2009

Zaznacz duuuużą czcionkÄ… atuty towarku np. sprzedajesz zapalniczkÄ™, która gra, i piszesz: “zapalniczka po uruchomieniu wydaje dźwiÄ™ki” – brzmi zachÄ™cajÄ…co? nie!

A teraz: Co najmniej dwufunkcyjna zapalniczka ,która rozbudzi każdego - No i dawaj: Zobacz jaki ma kolor żar! Ba.. oprócz tego ona ÅšPIEWAAAAA!!!! To trzeba usÅ‚yszeć - im bardziej ciekawa bÄ™dzie twoja aukcja, tym bardziej przykuje uwagÄ™!

TakÄ… radÄ™ dla sprzedajÄ…cych znalazÅ‚am na stronie Twaks.pl. Nie uwÅ‚aczajÄ…c autorowi tego wpisu, pozwolÄ™ sobie na krytykÄ™ jego podejÅ›cia do tworzenia efektywnych (nie mylić z efektownymi) opisów towaru.
Zasady sÄ… w gruncie rzeczy proste – sprzedawca chce sprzedać. KupujÄ…cy – kupić u tego, kto wyda mu siÄ™ najbardziej wiarygodnym sprzedawcÄ…. Czy tworzÄ…c aukcjÄ™, która wyglÄ…da tak, jak radzi autor cytatu naprawdÄ™ prezentujemy siÄ™ kupujÄ…cemu od jak najlepszej strony?

szoker1

Tytuł aukcji

Hit, zobacz, towar pierwsza klasa, nie pożałujesz!!!!!!!!!
(PS. Chodzi o odtwarzacz mp3)

Dlaczego ten tytuł jest zły?

  • nie posiada wartoÅ›ci informacyjnej (kupujÄ…cy prÄ™dzej kliknie w aukcje poniżej, gdzie w tytule ma informacje o towarze)
  • brak wartoÅ›ci marketingowej (tytuÅ‚ naprawdÄ™ nic nie promuje, puste sÅ‚owa „super, nie pożaÅ‚ujesz, hit”)
  • brak wartoÅ›ci wyszukiwawczej (po haÅ›le „mp3” aukcji nie znajdziemy)
  • niepotrzebne wykrzykniki (czyżby sprzedajÄ…cy cierpiaÅ‚ na nadpobudliwość? TytuÅ‚ ma ograniczonÄ… liczbÄ™ znaków – wykorzystaj je mÄ…drze)

MajÄ…c z aukcjami do czynienia na co dzieÅ„, zauważyÅ‚am jeszcze jednÄ… „czarnÄ… praktykÄ™ sprzedajÄ…cych”:

Przy każdych wiÄ™kszych wydarzeniach ogólnospoÅ‚ecznych, takich jak Å›wiÄ™ta, Nowy Rok, czy obecnie – Komunie, wiÄ™kszość sprzedajÄ…cych ma tendencje do wpisywania w tytuÅ‚y swoich aukcji sÅ‚ów: „na komuniÄ™, prezent, komunia” nawet jeÅ›li sprzedajÄ… wkÅ‚ady do odkurzaczy! Owszem, może nabijÄ… sobie liczbÄ™ odwiedzajÄ…cych, ale przecież nie o to chodzi. Użytkownik, który szuka konkretnego przedmiotu odwiedzajÄ…c takÄ… „oszukaÅ„czÄ…” aukcjÄ™ opuÅ›ci jÄ… zirytowany, a w jego podÅ›wiadomoÅ›ci już na zawsze pozostanÄ… negatywne emocje wobec takiego sprzedawcy i nie tylko teraz, ale i w przyszÅ‚oÅ›ci nic u niego nie kupi.  Unikaj takich technik, bo to obosieczne ostrze.

Skuteczniejszym będzie tytuł:

Promocja - Nowy odtwarzacz mp3 marki XX z 2letniÄ… gwarancjÄ…

PrzekazaliÅ›my istotne informacje – ale nie wszystkie. Nasz klient chce wiedzieć jakÄ… pojemność ma odtwarzacz, w jakich kolorach jest dostÄ™pny, jak kupować u Ciebie , itd. Te informacje przekażemy mu jednak już w opisie aukcji.

Oferta jest jak kobieta – musi Å‚adnie wyglÄ…dać

Nasza „zapalniczka” może sobie Å›piewać, ale nie informujmy o tym naszych kupujÄ…cych tonem ulicznego straganiarza. Przedstawmy informacje w sposób zwiÄ™zÅ‚y i konkretny. PamiÄ™taj, aby poinformować kupujÄ…cego o kosztach transportu, sposobach dostawy przesyÅ‚ki (zarówno w opisie aukcji, jak i na stronie „O mnie”), oraz możliwoÅ›ciach skontaktowania siÄ™ z TobÄ….

To samo tyczy siÄ™ wyglÄ…du aukcji – nadmiar krojów czcionek, ich rozmiarów i kolorów przyprawi użytkownika o zawrót gÅ‚owy i sprawi, że opuÅ›ci naszÄ… aukcjÄ™ w tempie ekspresowym.

 

Opis powinien być:

  • krótki,
  • rzeczowy,
  • logiczny (!),
  • poprawny jÄ™zykowo i stylistycznie,
  • estetyczny (umiejÄ™tnie rozÅ‚ożony tekst oferty)

Unikaj:

  • emotikonów (takie rzeczy uchodzÄ… tylko na blogaskach na Onecie),
  • kolokwializmów i slangów (kupujÄ…cy to nie twój kumpel),
  • nadmiaru wykrzykników (bo kupujÄ…cy pomyÅ›li, że masz zaawansowane ADHD),
  • pustych okreÅ›leÅ„ (twój towar może i jest „hitem” ale pozwól kupujÄ…cemu o tym zadecydować)

Ogranicz liczbÄ™ krojów czcionek maksymalnie do 2-3 (wybierz te czytelne). To samo tyczy siÄ™ ich rozmiarów i kolorów, przy czym staraj siÄ™ unikać kolorów wrzaskliwych i agresywnych (rażących żóÅ‚ci, seledynów, fioletów, ostrych róży).

Nie bÄ…dź zbyt bezpoÅ›redni: „SprzedajÄ™, bo wyglÄ…dam w nich Å›miesznie, ale Ty bÄ™dziesz wyglÄ…dać super” – to zdecydowany przesyt informacji.

PamiÄ™taj o zdjÄ™ciach – unikaj nieostrych, przeÅ›wietlonych. JeÅ›li nie wiesz jak nie robić  zdjęć do aukcji odwiedź blog “Aaaby sprzedać” (i pod żadnym pozorem nie naÅ›laduj tamtych przykÅ‚adów).

Polska jÄ™zyk, trudna jÄ™zyk - ale jednak sprzedajÄ…cy, który nie zadaÅ‚ sobie trudu by sprawdzić w sÅ‚owniku, że „odtważacz” pisze siÄ™ jednak przez „rz” nie wzbudzi naszego zaufania, a raczej Å›miech i irytacje. Polecam blog „OrÅ‚y, sokoÅ‚y”, gdzie takie aukcje sÄ… bezlitoÅ›nie wyÅ›miewane.

Okazuj swoim klientom szacunek. Szanuj ich czas i inteligencjÄ™.

 

ŹródÅ‚o: dkdk.pl . Przedruk dokonany za zgodÄ… autora.


Podobne artykuły



Przydatne porady dla każdego handlowca

  on_x,  11/05/2009

Niedawno poszukiwałem na Allegro telefonu komórkowego i jedna sprawa dość mocno mnie zastanowiła. Bardzo wiele opisów telefonów wyraźnie zaznaczała, że telefon należał do czyjejś matki, żony czy dziewczyny! Generalnie sprzedający (i pewnie kupujący też) zakładają, że kobiety bardziej dbają o telefony dlatego są one wyżej cenione. Swoja drogą jest to dość ciekawy zabieg marketingowy, stosowany także przy sprzedaży samochodów. Bo przecież większość woli kupić samochód od tzw. dziadka, który jezdzi tylko w niedziele do koscioła niż na przykład od przedstawiciela handlowego. Nie zapominajmy tylko, że "dziadek" jezdzi max 60 km/h głównie na trzecim biegu załatwiając przy tym sprzęgło i skrzynie biegów. Radzę o tym pamiętać podczas następnych zakupów na Allegro!

przyda siÄ™ ;)

Nie wiem czy to do końca jest poradnik czy tylko prsta rada.

Jak sprzedawać na allegro? Przede wszystkim rzetelnie, to już nie ten czas gdy zamiast telefonu mogło się bezkarnie wysłać snikersa a kupujący rozkładał ręce. Jesli chodzi o wystawienie samej aukcji to najlepiej żeby był a obszerna w opis sprzedawanego przedmiotu. Nie powinno się umieszczać całych rozprawek na temet swojej działalności, rabatów, plusów kupowania u mnie. Strona aukcji jest dla przedmiotu, dla sprzedającego jest strona "o mnie". Sam nie lubie przewijać 10s strony, żeby zobaczyć w końcu sam przedmiot.

Przedmiot powien być opisany w sposób ułatwiający znalezienie potrzebnych informacji czyli podstawowe, główne informacje powiekszoną czcionką na samym początku a droniejsze szczegóły mniejszą czcionką. Taka metoda sprawia, że kupujący chcący tylko konkretów pominie nieważne dla niego detale. Oczywiści do tego dochodzi duża liczba zdjęć, najlepiej w stanowiących maksymalnie 1/4 ekranu monitora ( w przybliżeniu). Zbyt małe zdjęcia nie oddają szczegółów a zbyt duże zamulają strone i dłużej się ładują. Co do zdjęc polecam dadawać je po wcześniejszym umieszczeniu na osobnym serwerze, są poradniki jak to zrobić.

"Nie zapominajmy tylko, że "dziadek" jezdzi max 60 km/h głównie na trzecim biegu załatwiając przy tym sprzęgło i skrzynie biegów. Radzę o tym pamiętać podczas następnych zakupów na Allegro!"

Podczas takiej jazdy nie cierpi ani sprzęgło ani skrzynia biegów kolego, nie pisz głupot.



Dodaj swojÄ… opiniÄ™
W trosce o jakość komentarzy wymagamy od użytkowników, aby zalogowali się przed dodaniem komentarza. Jeżeli nie posiadasz jeszcze swojego konta, zarejestruj się. To tylko chwila, a uzyskasz dostęp do dodatkowych możliwości!
 
Autor
Dodał do zasobów: Przedruki za zgodą
Artykuł
Nasza-Klasa.pl


O EIOBA
Artykuły
Odkrywaj
Publikuj
Społeczność
Statystyki
Użytkownicy online: 496
Zarejestrowani: 17.222
Komentarze: 39.409
Artykuły: 9.000
Książki
EIOBA Åšwiat

© 2005 grupa EIOBA.