Czy spotkałeś kiedyś elegancko ubranego, profesjonalnie wyglądającego sprzedawcę, który robił świetne wrażenie do momentu, w którym zaczął przekonywać Cię do kupna? Wtedy okazywało się, że nie był w stanie w przystępny sposób wyjaśnić, dlaczego masz kupić właśnie jego produkt.
Zdarza siÄ™, że podobnie bywa z tekstami ofert. WyglÄ…dajÄ… dobrze na pierwszy rzut oka. WykorzystujÄ… sÅ‚owa i zwroty, które przykuwajÄ… uwagÄ™ odbiorcy, ale w rzeczywistoÅ›ci nie brzmiÄ… wcale przekonujÄ…co. Prawdopodobnie dlatego, że wcale nie wynika z nich jasno, dlaczego mamy kupić dany produkt.
WÅ‚aÅ›nie wymyÅ›lenie tego, co napisać, żeby przekonać klientów do okreÅ›lonych dziaÅ‚aÅ„ jest, moim zdaniem, najważniejszÄ… i najtrudniejszÄ… rzeczÄ… w tworzeniu tekstów perswazyjnych.
Przede wszystkim, dlatego, że każda skuteczna oferta sprzedaży usÅ‚ugi lub produktu powinna być na tyle oryginalna, żeby jej użycie przez konkurencjÄ™ nie miaÅ‚o sensu. Jeżeli Twoja strona WWW z ofertÄ… z powodzeniem mogÅ‚aby być wykorzystana również przez TwojÄ… konkurencjÄ™ znaczy to, że nie jest wystarczajÄ…co dobra. Nie koncentruje siÄ™ na tym, co w niej wyjÄ…tkowe. W pierwszej kolejnoÅ›ci musisz, wiÄ™c, ustalić nadrzÄ™dne przesÅ‚anie, specyficzne tylko dla Twojej firmy i grupy docelowej, wokóÅ‚ którego chcesz zbudować przekaz.
Jak dojść do tego, jaki powinien być Twój podstawowy przekaz?
Im wiÄ™cej zgromadzisz informacji, tym Å‚atwiej bÄ™dzie Ci wybrać tÄ…, która jest najistotniejsza, i która rzeczywiÅ›cie przekona odbiorcÄ™.
Zastanów siÄ™:
-
Jakie cechy najlepiej opisujÄ… produkt lub usÅ‚ugÄ™, który zamierzasz sprzedać i jakie korzyÅ›ci każda z tych cech może przynieść Twojemu potencjalnemu odbiorcy?
Której z tych cech nie majÄ… produkty/ usÅ‚ugi konkurencyjne? Jakie, czÄ™sto wystÄ™pujÄ…ce, problemy pomaga rozwiÄ…zać Twój produkt/ usÅ‚uga? W jakich branżach może być pomocny(a)? Jakie cele może pomóc realizować? Jak wiarygodny jest produkt/ usÅ‚uga? Jak skuteczny? Jakie fakty Å›wiadczÄ… o tym? Czy jest jakiÅ› powód, dla którego odbiorca powinien nabyć Twój produkt już teraz?
-
Kim jest Twój potencjalny klient?
Jakie sÄ… jego dążenia i aspiracje? Co jest najwiÄ™kszÄ… przeszkodÄ… w realizacji tych dążeÅ„? Co Twojego klienta motywuje do dziaÅ‚ania? Czy dostaje wiadomość od Ciebie po raz pierwszy? A może chcesz, żeby Twój dÅ‚ugoletni klient dokonaÅ‚ kolejnego zakupu?
-
Jakie cele chcesz zrealizować dzięki swojemu tekstowi?
Czy Twój e-mail ma zachÄ™cać odbiorców do zalogowania siÄ™ na stronie WWW czy do wysÅ‚ania proÅ›by o dodatkowe informacje? A może chcesz ich namówić do podjÄ™cia natychmiastowej decyzji o kupnie?
PytaÅ„, na które należy sobie odpowiedzieć jest w rzeczywistoÅ›ci dużo wiÄ™cej. Zanim uda Ci siÄ™ okreÅ›lić, co należy napisać, musisz znaleźć jednoznacznÄ… odpowiedzieć na każde z nich. Dopiero wtedy można przystÄ…pić do samego pisania tekstu, majÄ…c „przed oczami” to, co rzeczywiÅ›cie chcesz powiedzieć i koÅ„cowy rezultat, czyli osiÄ…gniÄ™cie zaÅ‚ożonego celu. Pomoże go osiÄ…gnąć dobry nagÅ‚ówek. Dobry, czyli taki, który w prosty i zwiÄ™zÅ‚y sposób zawrze kwintesencjÄ™ tego, co chcesz przekazać w tekÅ›cie gÅ‚ównym. W napisanie nagÅ‚ówka wÅ‚óż tyle samo wysiÅ‚ku, co w napisanie tekstu gÅ‚ównego. Bo jeżeli nagÅ‚ówek nie podziaÅ‚a w pożądany przez nas sposób na odbiorcÄ™, raczej nie da on już szansy naszemu tekstowi.
NapisaÅ‚eÅ› już swój tekst perswazyjny?
Przypomnij sobie teraz, co chciaÅ‚eÅ› powiedzieć, spójrz na tekst i zobacz, w jakim stopniu Ci siÄ™ to udaÅ‚o. ----------
Joanna Nowak specjalizuje się w tworzeniu tekstów na strony WWW, tekstów e-mailingów, ulotek i e-newsletterów. Pomaga firmom osiągnąć WYSOKĄ STOPĘ ZWROTU z inwestycji w stronę WWW lub e-mail marketing. ZOBACZ jak Joanna może pomóc Twojej firmie:
http://www-copywriting.pl.
----------
Ten artykuł pochodzi z serwisu
Artykularnia.pl - źródła darmowych artykułów do przedruku!