Login lub e-mail Hasło   

Najbardziej niedoceniany element skutecznej perswazji

Odnośnik do oryginalnej publikacji: http://www.magiaperswazji.pl/art16.html
P ewien biznesmen popadł w kłopoty finansowe. Wierzyciele nękali go telefonami w sprawie niezapłaconych zobowiązań. Dostawcy domagali się płatności za dawno już dostarczony tow...
Wyświetlenia: 3.080 Zamieszczono 13/03/2007

Pewien biznesmen popadł w kłopoty finansowe.

Wierzyciele nękali go telefonami w sprawie niezapłaconych zobowiązań. Dostawcy domagali się płatności za dawno już dostarczony towar.

Przytłoczony i zdesperowany, siedział pewnego dnia w restauracji, patrząc bezmyślnie, co się dzieje po drugiej stronie ulicy.

Miał dość.

Czuł się osaczony.

Nie widział dla siebie żadnego ratunku.

W pewnej chwili podszedł do niego pewien starszy, elegancki mężczyzna i powiedział:
„Widzę, że coś Pana trapi…”

Kiedy biznesmen opowiedział mu o swoich problemach, starszy człowiek wyjął bez słowa książeczkę czekową z kieszeni marynarki, poprosił o dane, wypisał czek a następnie wręczył go biznesmenowi, mówiąc: „Weź te pieniądze. Spotkajmy się w tym samym miejscu równo za rok i wtedy będziesz mógł mi zwrócić to, co Ci pożyczyłem”.

Mówiąc to, wstał, odwrócił się i nim zaskoczony biznesmen zdołał cokolwiek powiedzieć, zniknął.

Nasz bohater rzucił okiem na czek, który trzymał w ręku i ku swojemu zdumieniu zauważył, że był on wypisany na kwotę 500 000 dolarów!

Teraz, kiedy doczytałeś/doczytałaś tekst do tego miejsca, pewnie zastanawiasz się do czego prowadzi ta historia albo kim był ten hojny starszy człowiek.
Może chcesz wiedzieć, co wydarzyło się dalej, czy bohater poradził sobie i oddał pieniądze a może zaciekawiło Cię coś jeszcze?

Ciekawość to jeden z najsilniejszych stanów, jakim ulegamy.

Ciekawość pcha nas w kierunku rzeczy, których nie powinniśmy robić, ale jest to stan tak silny, że nie możemy się powstrzymać. Ciekawość jest szalenie silnym motywatorem.

Nie jestem autorem powyższego tekstu. Został on kiedyś wydrukowany na kopercie listu, który był wysyłany do klientów przez sławną amerykańską firmę Nightingale Conant, która zajmuje się sprzedażą wszelkich publikacji poświęconych motywacji, samorozwojowi i odnoszeniu sukcesu.

Pomimo tego, że tekst jest długi to większość osób przeczytała go a potem otworzyła koperty z zainteresowaniem.

Jako, że tekst listu budował dalsze zainteresowanie, to większość ludzi odpowiedziała na niego, przesyłając zamówienie na szkolenie korespondencyjne z zakresu technik sprzedaży.

Siłę ciekawości zna każdy z nas ze swojego życia codziennego – korzystamy z niej w wielu sytuacjach w sposób zupełnie nieświadomy.

Wyobraź sobie, że osoba, którą cenisz mówi do Ciebie w pewnej chwili:

„Chcę Ci powiedzieć coś na Twój temat, coś bardzo istotnego…
choć może lepiej nie…”

Potem próbuje się wycofywać i zmieniać temat.

Co się z Tobą dzieje w takiej chwili? Większość ludzi zaczyna się gorączkowo dopytywać o co chodziło.
Niewielu powie: „Nieważne”.

Skoro ciekawość jest taką potęgą, to jak można wykorzystać ją do tego abyśmy mogli sprzedawać więcej, wkładając w to mniej wysiłku?

Polecam Ci poniższy artykuł:

Jak wywołać u klienta zaciekawienie tak silne, że nie będzie mógł oprzeć się pokusie przeczytania całej Twojej reklamy?

Podobne artykuły


48
komentarze: 17 | wyświetlenia: 6563
39
komentarze: 16 | wyświetlenia: 5982
16
komentarze: 10 | wyświetlenia: 6598
15
komentarze: 10 | wyświetlenia: 2663
13
komentarze: 4 | wyświetlenia: 20425
12
komentarze: 4 | wyświetlenia: 7076
7
komentarze: 1 | wyświetlenia: 7460
5
komentarze: 0 | wyświetlenia: 1636
14
komentarze: 2 | wyświetlenia: 11831
13
komentarze: 3 | wyświetlenia: 5982
 
Autor
Artykuł

Powiązane tematy






Brak wiadomości


Dodaj swoją opinię
W trosce o jakość komentarzy wymagamy od użytkowników, aby zalogowali się przed dodaniem komentarza. Jeżeli nie posiadasz jeszcze swojego konta, zarejestruj się. To tylko chwila, a uzyskasz dostęp do dodatkowych możliwości!
 

© 2005-2018 grupa EIOBA. Wrocław, Polska